佛山汇康纸业有限公司

纸尿裤的市场有多大？根据 Allied Market Research 发布的预测数据：到2020年，全球纸尿裤的市场规模将达到594亿美金，当前 P&G 和 Kimberly Clark 两家占到总市场总份额的57.8%。回到国内，中国纸尿裤普及率仅30%-40%左右，每年新增市场容量超过30亿元。

Parasol 是一家定位于为中产新兴家庭提供高端护理用品的初创公司，2014年诞生于美国加州。创始人Lisa Hom是名三个孩子的母亲，毕业于UC Berkeley商学院。她告诉36氪，当初选择做Parasol 这个项目的出发点很朴素，就是希望对现有市场上的母婴产品做出改善和优化，让和自己一样的都市妈妈们喜欢、爱用。

团队选择的路径是从高频的纸尿裤切入，围绕家庭生活的场景做一系列的产品延伸，比如后续推出的婴儿湿巾、卫生棉、卫生护垫等。由于之前没有相关的经验，Lisa 和几个合伙人前期花了一年半的时间拜访了全球120多家工厂，寻找匹配的供应链资源，最终同欧洲知名的Drylock Technology签订了长期合作。

Parasol 的产品表层采用了3D立体的凹凸点状设计，纯木绒毛浆来自美国及瑞典PEFC认证的森林，芯体的主要材料SAP来自日本，吸水量达700ml。除了在全球范围内寻找优质原材料外，团队也希望在纸尿裤的设计上别出心裁，让人眼前一亮。

为此，团队在15年下半年找到了独立设计师Ashley Goldberg，合作推出了Parasol Plush系列，图案主打清新的手绘风格。除了Ashley 外，Parasol 也和多名设计师建立了合作关系，目的是希望把时尚的元素融入到原本图案单一的纸尿裤上，摆脱以往千篇一律的设计。

作为一个互联网品牌，Parasol内测第一款产品时尝试在Facebook上投了一波信息流广告来招募体验者。由于产品外形上的独树一帜加上更加柔软的材质，一大波网红辣妈奶爸和时尚博主们纷纷在社交媒体上秀出了宝宝穿Parasol纸尿裤的照片。

据 Lisa 提供的数据，Parasol在官网公开上线后的两个月内，收获了5000个注册会员。在美国市场，Parasol采用了按月订购的销售方式，当地的宝爸宝妈每月支付85美金后，即可获得一个package，里面包括4包纸尿裤和2包湿纸巾。

同时，产品在开始尝试进入中国市场。据悉，Parasol 品牌刚刚入驻了苏宁平台，京东旗舰店计划在9月20日上线。此外，中国本地的BD团队也在邀请网红妈妈和KOL免费试用产品，希望通过她们的分享让更多国内年轻家长了解到这个新兴品牌。

不过，由于美国的同类型纸尿裤更关注环保等指标，因此材质上普遍偏硬，使得Parasol 无论从外形还是产品体验上都能让人眼前一亮。而中国的高端纸尿裤市场长期被花王、大王等以材质著称的日系品牌垄断，加上对于消耗量大的奶粉和纸尿裤，国内年轻家长们已经形成了“固定品牌”＋“提前囤货/团购”的购买方式。Parasol 想要在这个市场上分得一杯羹，并非易事。此外，220元左右/包的高定价也无形中增加了尝试的门槛。

Parasol 团队总部位于美国加州，团队其他核心成员来自斯坦福大学、纽约大学等学校，曾从事互联网、金融、时尚、媒体行业，在中国分部的团队有9人。公司曾在2015年获得来自 Brookhollow 的200万美金融资。

谈到新兴的纸尿裤品牌，36氪之前还报道过位于北京的“小鹿叮叮”，公司曾在15年3月获得过合力投资五百万元天使投资。还有主打智能的“妈妈知了”，曾在15年2月份获得康程护理300万元的天使轮融资。

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